布局线下的桔子瑜伽主打师资培训及SaaS系统,力争课程标准化

日期:2019-03-21/ 分类:悟空彩票登录

接触的瑜伽老师大部分都表达自己想开一家瑜伽馆的愿望,但是因为场地、经营管理及教师招聘等诸多困难而搁浅,于是,张文龙决定从线下开瑜伽馆切入到瑜伽行业,最终在2016年3月创办了桔子瑜伽。

谈及未来的发展方向,张文龙提及,未来会以女性瑜伽健身为中心,开发护理、美容等相关品类服务。不过现在还是把重点要把培训业务和SaaS系统做好,尽快让每一家门店获得盈利,毕竟每一家门店获得盈利,才是未来发展的基础,才是长久之计。

“布局线下的桔子瑜伽,模式并不重”

桔子瑜伽张文龙选择瑜伽这个细分领域,一方面是因为受妹妹练习瑜伽的影响,另一方面,是源于自己创业过程中的所见。张文龙回忆到,2013年创办了城市周边游,但是市场环境趋于饱和,于是转向做城市达人秀,即召集各种技能的达人在周六日组织活动,在这个过程中,接触很多瑜伽老师,自己也练习瑜伽,从中了解到瑜伽的市场并看好未来的发展前景。

张文龙透露,瑜伽教练培训的支出是整个公司最大的支出,团队中有一支从业十年以上,拥有专业的理论知识和行业经验的老教练。此外,桔子瑜伽利用各种假期,定期邀请国内外瑜伽大师,对在职教练进行培训,不断提升和学习。

选择在居民区开办瑜伽馆,一方面,租金相对较低,另一方面,社区居民区相对安静,符合瑜伽静坐冥思,达到身心锻炼的效果。除此之外,居民社区是人口聚集地之一,也符合桔子瑜伽所服务的20-40岁之间未婚和已婚怀孕安胎或孕后塑形的女性用户。

在不断扩张的过程中,总部与各个门店和教练在门店选址、教练排课等方面会存在大量的沟通成本,如何降低沟通成本并有效沟通是关键的问题。桔子瑜伽因此开发了自己的SaaS系统,用SaaS系统服务内部管理,这是其发力的第二大重点工作。

每位瑜伽老师心底都有一个愿望——开一家瑜伽馆

桔子瑜伽的盈利模式及未来发展

在扩张模式上,桔子瑜伽通过加盟的方式,总部为各个门店提供管理运营经验及方法、提供第一批用户,输送瑜伽教练以及课程体系,桔子瑜伽的课程具有不断提升进阶的性质。

瑜伽这一细分领域的创业项目,目前仍处于初级发展阶段,各家切入点不同。有从线上内容切入的Wake瑜伽,目前也在尝试做线下场馆,在线上拥有大量的瑜伽用户;同样做线上内容的还有每日瑜伽,近期并没有太多声音;从线下切入的典型是桔子瑜伽。

桔子瑜伽在选址上也考虑到租金的问题,于是选择将瑜伽馆开在社区内,面积在150平米左右,相当于大一点的两室一厅的面积,满足200个会员左右,覆盖到附近两三个小区的人群。

张文龙透露,培训是其发力的工作重点之一,要想做好瑜伽,优秀的瑜伽教练是核心。

目前行业内,比较多的是零基础培训,通过全额付款封闭式训练去成为一名瑜伽教练,而桔子瑜伽重点做的是强化培训,是具有一定基础的瑜伽教练,需要经过专业体系化的课程培训,及桔子瑜伽一整套会员服务标准的导入,最终才能成为桔子瑜伽签约代课教练。平台会根据会员的上课打分及评价进一步将教练划分等级,等级不同获得的课酬不一样。

随着居民收入的提高,人们对健康的重视,对健美塑形的追求,国内掀起了一波健身热潮。各个阶层,不同年龄段的人开始选择适合自己的运动方式,比如,大妈们热爱广场舞,年轻的小伙子小姑娘喜爱去健身房里挥汗如雨,也有一部分上班白领,怀孕安胎或是孕后塑形的“妈妈族”,喜爱到安静的场馆去做瑜伽。

瑜伽分为很多流派,虽然在中国有一定的发展,但是目前行业内尚没有一套完整的标准化进阶课程体系。张文龙讲,“目前瑜伽行业发展最大的瓶颈就是缺乏优秀的瑜伽教练,在我国并未形成健全的瑜伽教练培训体系。”

在健身行业中,无论是健身房还是瑜伽馆,最终都要回归到线下。很多互联网企业选择从线上健身内容切入,考虑的因素之一就是可以避掉线下模式太重,租金太贵的问题,尤其是在北上广一线城市。

桔子瑜伽总部的盈利来源于增值课程的分成收入,加盟的瑜伽馆上交的管理费,培训业务的收入,未来会从瑜伽教师的佣金中进行抽成,在各门店收回成本后,抽取一部分服务费用。在盈利模式上,也尝试电商的方式,此外,未来会尝试举行以瑜伽为主题的旅行来收取费用。

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近日,桔子瑜伽创始人张文龙接受亿欧采访,讲述了其创业历程以及桔子瑜伽的商业模式。

主打培训和SaaS系统,力争课程标准化

截止目前,桔子瑜伽共有46家线下门店,其中33家在营业中,剩下的已经签约,正在装修中。

起源于印度的瑜伽,现已逐渐开始被国人认同,其标志性事件是:近年大量瑜伽馆在中国大地上遍地开花,有传统较为知名的瑜伽馆,梵音瑜伽,悠然瑜伽等。创业者和投资人也看好这些领域,纷纷发力进行布局。借助互联网思维的瑜伽企业有Wake瑜伽,每日瑜伽以及桔子瑜伽。

在谈及布局线下瑜伽场馆的模式是否很重,张文龙笑着说,“很多人会有这样的疑问,其实,并不是这样的,我们在场馆方面选址很轻松,在管理方面,我们有自己的SaaS系统,能够在总部,教练以及用户之间,进行有效沟通和管理。从现在看,最早成立的三个门店,已经收回成本,正处于盈利的状态。”

桔子瑜伽单个门店的收入主要来源于会员费,会员费分为年卡和储值卡,目前主推的储值卡,就是在卡上预存一部分会费,这张卡可以在各个店内使用,客户可以选择多样产品,按次扣费用。张文龙讲,瑜伽馆与健身房不同的一点是,瑜伽馆主要以上课为主,团体活动,课程较为丰富,在教练的带动下具备一定社交属性,这样能活跃用户提高续费率。

采访中张文龙向亿欧表示,桔子瑜伽未来会培养一定数量的瑜伽教师,建立专业的瑜伽教练培训体系后,不仅可以为桔子瑜伽提供教练,甚至还可以向其他瑜伽企业提供课程体系及教练。桔子瑜伽想要掌握瑜伽行业的核心——教练,并通过SaaS进行管理,进而提升整个行业的效率及服务标准。

瑜伽运动,吸引了众多女性用户,只要维护好这些女性用户,做好产品,树立好品牌,后期的变现水到渠成,毕竟女性用户的消费水平是所有人都有目共睹。但是真正做好,还是很难,唯有不断探索。